心絲蟲

成霖發展品牌與通路的思維ˇ
主要在介紹成霖的品牌建立思維、現有通路營運模式、管理模式，主要重點摘要如下：
1. 成霖建立品牌的思維：
● 能否增加營收？

●  能否提高毛利？

●  能否創造持久的優勢？

2. 併購Gerber
●  Gerber為美國衛浴批發大盤商，成霖藉此打入美國批發市場。
●  Gerber藉由對批發商的促銷發動行銷上的推力(塞貨)。
●  Gerber對精品店、水電工程的促銷發動行銷上的拉力(製造需求)。
●  通路力 = 推力 + 拉力 + 通路政策
3. 持久的優勢 = 通路力 + 品牌力
4. 創立Danze，成立於加拿大，練兵有成後再進軍美國。
●  品牌的核心利益：買得起的奢華(Affordable Luxury)。
●  品牌概念：品牌個性、產品調性。
●  市場區隔：界定目標消費者及通路。
●  差異化的競爭策略：定位差異化a產品差異化a服務差異化a策略定價
●  品牌訊息的傳播：廣告策略、媒體選擇、公關活動。
●  營運計畫展開：銷售組織、營收目標、目標客戶、終端陳列、終端宣傳、促銷活動。
●  營運計畫展開：供應鏈管理、品質管理、交貨準確度及縮短交期、售後服務教育訓練。
5. 經營管理模式：採平衡計分卡進行策略管理及績效管理
6. 願景：成為全球卓越衛廚解決方案提供者
Global Excellence In Providing Kitchen & Bath Solutions

成霖透過購併發展國際性品牌與通路能否成功，現在都還是未知數，但透過購併，的卻發展的速度快了許多，公司規模長大不少，未來我想很重要的應該是不同組織文化間的融合。以成霖目前營運的成績與獲利，至少未來10年內都還有本錢可以往前走，發展的勝算增加不少。




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